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艾多美公告

艾多美:以绝对品质,做直销行业的“破雾者”

时间:2019-12-21 16:21:44   作者:艾多美奖金制度   来源:艾多美   阅读:146   评论:0
内容摘要:2009年,韩国艾多美株式会社成立。在这之前,朴韩吉会长早已踏入直销行业,并一直奔走于寻找忠于原则、遵守原则的直销公司的道路上。

   2009年,韩国艾多美株式会社成立。在这之前,朴韩吉会长早已踏入直销行业,并一直奔走于寻找忠于原则、遵守原则的直销公司的道路上。“但世界上没有那样的公司,既然没有,那就创造一个”,这既是朴会长创立艾多美的初衷,也是艾多美一路坚守的信念。在过去的十年间,艾多美凭借着坚持“以消费者为中心原则”的基石,获得了广泛消费者的好评和认可,并在快速占领韩国市场后开始席卷全球。2016年是艾多美朝着全球化突飞猛进的一年,海外市场业绩超过一亿美元,并在业界首次获得3000万美元的“出口塔”大奖。现如今,艾多美已经在美国、日本、加拿大、马来西亚等全球十余个国家和地区开辟了直销市场。2018年,艾多美仅在韩国本土的业绩就已经超过了8.5亿美元,会员数量达到350万人,如此迅速的发展,源于不忘的初衷。
  在中国,“偏见”一词似乎如影随形,伴随着直销业发展的始终。从上世纪90年代的传销盛行,到如今的市场秩序日趋完善,社会公众好像并没有真正认识过直销。从营销学上讲,直销属于零层营销渠道,即产品从工厂直接销售到消费者的渠道。根据世界直销协会联盟的定义,直销是指厂家直接销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。这样一来,省去了中间的大部分流通渠道,消费者往往会得到更多的实惠,同时直销企业通过在消费者之间构建一个层级销售网络,也大大提升了渠道流通能力,本是一个互惠双赢的过程。但在实际的发展中,直销却被赋予了过多的“事业机会”的标签,“人们通常是为了获得奖金才购买并使用产品,怀着这种心态经营事业很难持续发展”,朴会长说,“要使消费者因喜欢产品而使用艾多美产品”,这是艾多美的经营哲学,也是其快速增长的基因密码。在艾多美,有90%的会员都是普通消费者,只有10%的人是经营者,成为艾多美的会员,首先是要出于对产品的认同。因此,从一开始,艾多美就是要做拥有绝对品质、绝对价格的大众精品。
  艾多美的绝对品质,就是要让任何一家企业,以同样的价格,都无法超越艾多美产品的品质。从原料开始,一直到品质管理,对产品生产的全过程持续的进行着改进工作。艾多美的这种品质是建立在于合作企业相生的基础上的,艾多美的每款产品坚持只选择一家供应商,即使是断货,也绝不去换第二家。在采访过程中,还提到了一个有意思的事,就是一款产品要想推出上市,往往要先经过会长的亲自“尝试”,在自己认为满意后,再推向给消费者。也正是这种孜孜以求的的精神,创造了仅有0.2%的退货率。在韩国,销售额排名前20的企业平均退货率是2.08%,而退货率低于2%,不仅仅是直销,对于一般的流通产业也已经算是不错的数字了,就连对产品要求一向苛刻的苹果,退货率也都在1%~5%之间。艾多美0.24%的退货率,在业绩排名前20的企业中毫无疑问是最低的。在艾多美,即使是使用过的产品,如果顾客不满意的话,也可以无条件退换,这就是艾多美所实行的“无期限100%无条件退货保证制度”。而在此条件下,艾多美的退货率保持在平均退货率十分之一的水平,也就意味着艾多美所主张的大众精品获得了消费者足够的信任。

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艾多美中国于 2016 年 12月正式落户山东烟台,并投巨资建设生产基地。艾多美的主要经营范围包括生活用品、化妆品、健康食品等。艾多美中国始终以为消费者提供“优良品质,低廉价格”的产品。艾多美奖金制度无限代,可以继承后代。